铁路货运常识和公路运输代理报价技巧

　　一，1，铁路货物运输的种类分为整车.零担和集装箱。

　　一批货物的重量，体积或形状需要以一辆以上货车运输的，应按整车托运，不够整车运输条件的，按零担托运，符合集装箱运输条件的可以按集装箱托运，按零担托运的货物，一件体积不得小于0.02立方米(一件重量在10公斤以上除外)，每批不得超过300件。

　　2，下列货物不得按零担托运：A，需要冷藏，保温或加温运输的货物，B，规定限按整车办理的危险货物，C，易于污染其他货物的污秽品，D，蜜蜂，E，不易计算件数的货物，F，未装容器的活动物，G，一件货物重量超过2吨，体积超过3立方米或长度超过9米的货物(经发站确认不影响中转站和到站装卸作业的除外)，3，铁路货物运输常用车辆名称，代号及用途(1)，敞车(C)：可装运不怕湿的货物，如装货后苫盖蓬布也可装运怕湿货物，(2)，棚车(P)：用于装运贵重怕湿货物。

　　(3)，平车(N)：主要用于装运钢轨，汽车，拖拉机，军用物资及长大，笨重货物，(4)，冷藏车(B)：主要用于装运易腐货物，(5)，家畜车(J)：用于装运牛，猪等家禽，(6)，罐车(G)：专门用于装载液体状态的货物。

　　二，托运货物的基本要求：。

　　1，托运人按一批托运的货物品名过多，不能在运单内逐一填记或托运搬家货物以及同一包装内有两种以上货物，须提出物品清单一式三份。

　　2，托运人对其在货物运单和物品清单内所填记事项的真实性应负完全责任，匿报，错报货物品名，重量时还应按照规定支付违约金。

　　3，托运人托运易腐货物，应在货物运单货物名称栏内填记货物名称，并注明其顺号及热状态，同时在托运人记载事项&rdquo，栏内注明易腐货物容许运输期限，托运需检疫运输的易腐货物时，应按国家有关规定提出检疫证明。

　　报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意，对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚，报得太高，又怕他把定单下给了别人。

　　有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式，交货期，装运条款，保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动，报价前充分准备。

　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单，有些客户将价格低作为较重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大，广州市某进出口公司的曾先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)，其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的较新动态。